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[其它] 代运营天猫如何挖掘卖点

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发表于 2019-10-18 11:12:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
  影响淘宝店成交的因素有:产品贵没有人买;没有购买的欲望;不知道产品好在哪里;页面太难看,不相信。产品贵,没有人买是什么原因?代运营天猫如何挖掘卖点?我们的产品价值塑造没有到位,我们不可能只抓卖点,卖点是塑造产品的价值一部分。所以很多人忽略产品的价值包括:外包装、代言,概念,新颖的外观,或者是比较高逼格的设计,模特的表现等等,淘宝销量平台告诉你,这都是体现产品价值的一部分。

  没有购买的欲望?这个顾名思义是,页面上没有抓住消费者的兴趣点。没有结合消费者的利益,去做页面的内容陈列,只是强调卖点和痛点。代运营天猫认为所谓卖点,没有人结合消费者的兴趣,也只是你认为的卖点而已。所谓痛点,大部分都是恐吓,或者属于无中生有的一些忽悠人的点。

  产品不知道好在哪?不是你产品不好,是消费者不知道好在哪里,因为说的内容太多,卖点太多,谁记得住?如果你在页面上诉求一个点,而不能清晰的诉求到位,那别人也是没有识别度的。我们诉求一个点以后,每个页面关联的几个靓图,你都要围绕一个点诉求。让别人记得住,必须从茫茫的信息流,理出一个点,让别人记住。

  页面太难看?那这就说明你的设计和你的风格表达不到位。代运营天猫认为,页面太难看有两个层面:一,就设计本身,这个设计表现的形式太糟糕,别人觉得太土,太影响阅读;二,所表达的商品属性和人群没有结合,看起来千篇一律,没有特点的差异化。


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